Voici comment le fait d’être soucieux de l’environnement est gratifiant sur le plan éthique et professionnel pour les agents de luxe.
En tant qu’agents immobiliers spécialisés dans les marchés de luxe, la plupart d’entre nous connaissent au moins un peu les écocertifications attribuées aux maisons durables. En fait, ces certifications sont rapidement devenues indispensables aux yeux des acheteurs fortunés, car on part du principe que toute construction de classe mondiale est conçue pour optimiser la qualité, la longévité et l’efficacité énergétique. Mais si vous avez probablement rencontré des écocertifications pour les maisons, il existe également des écocertifications pour les agents immobiliers. Et à une époque où les consommateurs sont plus soucieux de l’environnement que jamais, cela fournit également un point de preuve souhaitable qui favorise la confiance et les ventes.
Aujourd’hui, l’éco-conscience est attendue
Vous souvenez-vous qu’il y a quelques années à peine, une borne de recharge pour véhicules électriques était considérée comme une nouveauté ? Aujourd’hui, les bornes sont considérées comme une évidence. En fait, cela vaut pour les infrastructures vertes et les normes industrielles en général.
La National Association of Realtors (NAR) note que les acheteurs sont de plus en plus à l’aise avec les notations et les certifications – plus de 70 % d’entre eux considèrent que la certification Energy Star est souhaitable, voire essentielle, car elle garantit que la maison respecte ou dépasse les critères d’efficacité énergétique de l’EPA, selon les données de 2020.
Il n’est pas surprenant que des qualifications telles qu’Energy Star soient devenues des piliers du marché du luxe, car de nombreux constructeurs spécialisés testent les caractéristiques durables dans des maisons de pointe avant qu’elles n’atteignent une base de consommateurs plus large. En tant qu’agents de luxe, il nous incombe donc de comprendre les écocertifications et les avantages qu’elles procurent, afin de mieux communiquer cette valeur à nos clients – et c’est là que la certification pour les agents entre en jeu.
L’éco-certification n’est pas réservée aux propriétés
Les maisons dotées de caractéristiques écologiques nécessitent une approche marketing différente de celle des maisons traditionnelles, et cela devient impératif à mesure que les clients s’engagent et s’informent sur les normes et la conception environnementales. C’est pourquoi il existe des certifications d’agents immobiliers telles que la désignation GREEN.
GREEN a été mis en place par la NAR en 2008, au moment où les consommateurs prenaient conscience de la durabilité. Aujourd’hui, alors que l’efficacité énergétique et la gestion de l’environnement sont au cœur des préoccupations des acheteurs, cette certification offre un réel avantage concurrentiel aux agents accrédités grâce à ses outils éducatifs et à un répertoire qui met en relation les clients potentiels avec des professionnels certifiés.
Le développement durable, c’est une question de petits détails
Pour les agents qui aspirent à obtenir la désignation GREEN, il suffit de suivre deux cours, qui peuvent être suivis en classe ou en ligne, suivis d’un examen. Et si vous travaillez dans l’immobilier de luxe, il y a de fortes chances que vous soyez déjà un expert en matière de construction et de conception durables.
En effet, en tant qu’agents de luxe, nous avons l’habitude de prêter attention aux moindres détails, et c’est finalement ce qui crée une maison durable – de nombreuses petites caractéristiques qui, cumulées, ont un impact énorme sur l’environnement.
La plomberie à faible débit, la récupération des eaux grises et les systèmes de collecte des eaux de pluie peuvent contribuer à réduire l’empreinte carbone d’une maison, tout comme les cours aménagées avec des plantes locales et tolérantes à la sécheresse plutôt qu’avec des pelouses gourmandes en ressources. Les systèmes de maison intelligente intégrés peuvent utiliser des capteurs pour s’assurer que l’éclairage et le chauffage sont allumés et éteints au bon moment. Les matériaux peuvent provenir de sources responsables et être sélectionnés pour leur durabilité.
Ce sont des facteurs que les agents de luxe prennent déjà en considération – et nos clients y pensent aussi, surtout avec les économies de coûts qui accompagnent l’efficacité de l’eau et de l’énergie. L’éco-certification peut vous aider à aller plus loin en démontrant que vos connaissances sont complètes et à jour.
Sauver l’environnement n’est pas un luxe
Les clients ne pensent pas seulement aux économies. Si les maisons écologiques réduisent les coûts et prennent de la valeur plus rapidement que leurs homologues conventionnelles, leur principal argument de vente est qu’elles correspondent à l’opinion consciencieuse des gens.
Il en va de même pour nous, les agents. La durabilité est intrinsèquement satisfaisante, qu’il s’agisse de collaborer avec un architecte innovant pour commercialiser le dernier projet certifié LEED ou du simple plaisir de séparer le compost de la poubelle. En fin de compte, il s’agit de savoir comment un mode de vie plus sain et plus heureux peut profiter à l’environnement – c’est ce que nous voulons pour nos clients et pour nous-mêmes.
